Populárne vzorce pre copywriting – ktoré z nich sa oplatí použiť?
Každý copywriting a copywriter sleduje pri písaní textov najmä jeden cieľ a tým je vzbudenie záujmu a čítanosť. Niekedy však ani ten najlepší text neprinesie očakávané výsledky a nám dochádzajú nápady, ako vytvoriť niečo jedinečné. Čo robiť v tejto situácii? Našťastie existujú pre copywriting rôzne osvedčené vzorce, ktoré môžu v takomto prípade pomôcť. Zistite, či sa oplatí ich používať.
Čo sú to vzorce pre copywriting?
Vzorec je vzor, ktorý môžeme aplikovať na text tak, aby bol účinný. Možno ním písať pútavé titulky, meta titulky alebo články na web spoločnosti.
Použitie hotových formulárov pre copywriting je riešením nielen pre tých, ktorým došli nápady na dobré texty. Oplatí sa po nich siahnuť, ak chcete písať efektívne, prilákať príjemcov a povzbudiť ich ku konkrétnej akcii. Využitie vzorcov môže byť prospešné aj vtedy, ak váš blog nikto nečíta.
Dobrý nadpis alebo úvod založený na osvedčenej schéme zaručuje vysokú mieru prekliknutia. Ak tiež zaistíme, aby bol náš text vecný a uspokojil zvedavosť čitateľa, úspech je takmer zaručený. Zistite tiež viac o tom, ako napísať dobrý nadpis článku.
Najpopulárnejšie vzorce pre copywriting
AIDA ako základ (nie len) copywritingu
AIDA je jedným z najobľúbenejších vzorcov pre copywriting. Názov AIDA je skratka odvodená zo slov:
ATTENTION – pozornosť,
INTEREST – záujem,
DESIRE – túžba,
ACTION – reakcia.
Mechanizmus fungovania vzorca AIDA je jednoduchý. Najprv by sme mali upútať pozornosť čitateľa (pomocou pútavého sloganu, pútavého titulku), potom sa pokúsiť udržať si záujem o náš produkt, aby v ňom následne vyvolal túžbu kúpiť si ho a nakoniec – presvedčiť ho, aby vykonal požadovanú akciu.
PAS
PAS je taktiež veľmi bežný vzorec pre copywriting. Úspešne napodobňuje myšlienkový proces typického spotrebiteľa. Skratka PAS znamená:
PROBLEM – problém,
AGITATE – agitácia,
SOLUTION – riešenie.
Podľa PAS by sme sa najskôr mali vcítiť do čitateľa a ukázať, že jeho problému rozumieme. Ďalším krokom je vzbudiť v čitateľovi emócie a pomôcť mu uvedomiť si, že riešenie daného problému už nemôžu ďalej odkladať. Nakoniec musíme ukázať, že problém má riešenie a tým je náš produkt alebo služba.
BAB
Vzorec BAB pozostáva z troch prvkov. Dá sa použiť nielen na copywriting, teda konštrukciu samotných textov, ale aj celých reklamných správ.
Čo znamenajú jeho jednotlivé prvky?
BEFORE – pred – to je počiatočná situácia pred použitím nášho produktu alebo služby,
AFTER – po – toto je konečná situácia, po použití produktu alebo služby,
BRIDGE – most – znamená most spájajúci počiatočnú situáciu s konečnou situáciou, tj. náš výrobok alebo službu.
Zbavte sa [problému] raz a navždy
Je to vzorec copywritingu, pri ktorom príjemcovi sľubujeme, že dokážeme daný problém z jeho života natrvalo odstrániť prostredníctvom nášho textu, služieb alebo produktov.
Príklady:
Zbavte sa zlých návykov pri písaní raz a navždy
Zbavte sa komentárového spamu raz a navždy
Zbavte sa nadpisov s nízkou konverziou raz a navždy
[Urobte niečo] ako [príklad svetovej triedy]
Účinným postup, ktorý môžete použiť vo svojich textoch, je použiť ako príklad autoritu. Každý chce byť čoraz lepší – a o koho by sa chcel lepšie snažiť ako o človeka, ktorý už je úspešný?
Príklady:
Vytvárajte tweety ako …
Staňte sa úspešnými na YouTube ako …
Podnikať ako …
Ako dosiahnuť X? Ako urobiť X v Y? Ako urobiť X v Y bez Z?
Ide o veľmi jednoduché vzorce, pomocou ktorých môžeme písať efektívne titulky. Otázky začínajúce „Ako …“ sú najobľúbenejšie frázy zadané do vyhľadávača Google. Postaviť sa pre tieto frázy je veľmi jednoduché.
Príklady:
Ako predať 1 000 lístkov na konferenciu?
Ako predať 1000 online kurzov za mesiac?
Ako predať 1 000 kurzov online bez plytvania rozpočtom na reklamu?
X spôsobov, ako
Výpočty sa často používajú v copywritingu a predajných textoch, pretože účinne priťahujú pozornosť príjemcu. Môžeme ich použiť bez ohľadu na odvetvie. Články obsahujúce zoznamy sa čítajú oveľa príjemnejšie, navyše používateľ, ktorý vidí takýto názov, okamžite vie, ako dlhý text možno očakávať. Zistite tiež, prečo je obsah dôležitý najmä pri rozsiahlych článkoch.
Príklady:
10 spôsobov, ako udržať vlasy zdravé
8 spôsobov, ako písať dobré titulky
6 spôsobov, ako uviesť svoj profil na Instagram do prevádzky
[Otázka k problému] Takto [požadovaný efekt] v [čase]
V tomto vzorci sa najskôr pýtame na problém, ktorý má používateľ. Potom mu ukážeme, ako to môže v danom čase vyriešiť.
Príklady:
Chcete začať zarábať peniaze na Instagrame? Tu je návod, ako začať váš firemný profil o mesiac
Chcete získať nových zákazníkov? Tu je návod, ako uviesť webovú stránku do prevádzky za týždeň
Chcete mať skvelú postavu? Tu je návod, ako si vyrezať brucho za mesiac
Poukazovanie na chybu
Každý z nás raz urobil prvé kroky v nejakej oblasti. Keď sa niečo naučíme, chceme získať čo najviac znalostí. Neradi však robíme chyby. V tomto vzorci sa používa najmä strach z chyby. Používateľ, ktorý vidí takto formulovaný názov naň určite klikne. Prečo? Jednoducho zo strachu, že by sa ho to mohlo týkať.
Príklady:
5 chýb, ktoré môžu zničiť váš vzťah
10 chýb, ktorých sa dopúšťate pri vytváraní reklám na Facebooku
6 chýb, vďaka ktorým váš profil na Instagrame nerastie
Vytváranie kvalitného obsahu na webe je dôležité pre používateľa i SEO, nemali by ste ho preto podceniť. Ak chcete mať na webe kvalitný copywriting, obráťte sa na profesionálnu marketingovú agentúru a zverte sa do rúk profesionálov. Koniec koncov, kvalitný obsah je tiež nevyhnutnou súčasťou content marketingu.
