Copywriting: 3 chyby, ktoré kazia výsledky a ako sa im vyhnúť
Copywriting je viac než len písanie. Je to schopnosť komunikovať hodnotu, ovplyvniť rozhodnutia a zároveň vytvárať dôveru. V digitálnom svete je často prvým kontaktom medzi značkou a jej potenciálnym zákazníkom. A práve preto je dôležité vyhnúť sa chybám, ktoré môžu znížiť účinnosť aj toho najlepšie mieneného obsahu. Mnoho firiem aj jednotlivcov investuje čas do tvorby obsahu, no výsledky často neprichádzajú. Dôvod? Chyby, ktoré sa v copywritingu opakujú častejšie, než si myslíš. Pozrime sa na tri z nich, ktoré ti môžu brániť v úspechu.
Copywriting nie je o vás – je o vašich čitateľoch
Či už píšeme článok, popis produktu alebo obsah na nový web – máme tendenciu rozprávať o sebe. Používame „my sme“, „naša firma“, „ponúkame“. Hoci je dôležité ukázať, čo vieme, text by mal byť vždy zameraný na potreby cieľovej skupiny.
Príklad:
Namiesto „Naša spoločnosť ponúka profesionálny webhosting“ skúste „Hľadáte spoľahlivý webhosting, ktorý nezradí ani počas špičky? Máme pre vás riešenie.“
Zmena optiky z „my“ na „vy“ robí v copywritingu obrovský rozdiel. Ak nepoznáš svoju cieľovú skupinu, nedokážeš písať efektívne. Preto ešte pred začiatkom tvorby obsahu vytvor personu – fiktívneho zástupcu publika, ktorý ti pomôže správne cieliť jazyk, výhody aj tón komunikácie.
Copywriting bez cieľa je ako mapa bez cieľového bodu
Ďalšou častou chybou v copywritingu je písanie bez jasného cieľa. Čo má používateľ urobiť po prečítaní článku? Kliknúť na tlačidlo? Stiahnuť e-book? Objednať službu?
Bez výzvy k akcii (CTA) text nefunguje. Príklad z praxe:
Píšete článok o výhodách kvalitného obsahu. Skvelé. Ale čo ďalej? Ak ho uzavriete vetou „Dúfame, že vám článok pomohol,“ premrhali ste potenciál. Lepšie znie: „Zistite, ako môže content marketing pomôcť aj vášmu podnikaniu – pozrite si naše riešenia.“ Každý text musí mať cieľ. Bez neho sa stáva len hromadou slov bez kontextu.
Copywriting nie je len o slovách, ale aj o štruktúre
Ľudia dnes čítajú inak. Skenujú, preskakujú, hľadajú informácie v bodoch. Text, ktorý nie je správne členený, sa stáva nečitateľným. Dlhé súvetia, žiadne medzititulky, nulové formátovanie – to všetko odrádza.
Pomôž si overenými princípmi, ako sú vzorce pre copywriting, ktoré zjednodušujú štruktúru a zvyšujú účinnosť:
- AIDA: Attention – Interest – Desire – Action
- PAS: Problem – Agitation – Solution
- 4P: Picture – Promise – Prove – Push
Príklad PAS:
Máte nízku návštevnosť? Možno je váš obsah príliš všeobecný. So správnou stratégiou viete výsledky zdvojnásobiť. Objavte, ako to robia profesionáli. Tieto šablóny fungujú a šetria čas. Využíva ich každý profesionálny copywriter, preto ich neignoruj.
Nepodceňuj silu optimalizácie
Tvoj obsah môže byť výborne spracovaný z hľadiska copywritingu, no bez správnej optimalizácie sa k čitateľovi ani nedostane. Zabúdať na SEO je ako napísať knihu a nikdy ju nevydávať. Základom je správne použitie kľúčových slov, štruktúra nadpisov a interné prepojenia. Práve tie pomáhajú vyhľadávačom pochopiť obsah a zvýšiť jeho šancu na dobré umiestnenie.
Interné odkazy navyše posilňujú linkbuilding – pomáhajú rozložiť autoritu naprieč celým webom. Je to jednoduchá, no často prehliadaná taktika, ktorá môže priniesť viac, než očakávaš.
Copywriting má silu meniť názory, formovať rozhodnutia a predávať. Ale len vtedy, keď sa robí správne. Vyhnúť sa najčastejším chybám nie je zložité – chce to len pozornosť, pochopenie publika a jasnú stratégiu. Nepíš preto len preto, aby si niečo napísal. Píš s cieľom priniesť hodnotu. A ak chceš, aby tvoje texty fungovali, píš tak, aby to pochopil človek, nie len vyhľadávač.
