Jak používat jazyk výhod a psát texty, které prodávají? – 2. část

V předchozím článku jsme si vysvětlili, co to vlastně jazyk výhod a také, proč se vyplatí jej využívat. Jazyk výhod je totiž efektivní způsob, jak poutavě představit produkt či službu a zároveň motivovat potenciálního zákazníka k objednávce či koupi. Také jsme definovali, jaký je rozdíl mezi výhodou a vlastností produktů a služeb a jak je správně odlišit. Čtěte dále a zjistěte, jak jazyk výhod používat správně.

Jak využívat při psaní jazyk výhod?

Jazyk výhod má na příjemce působit, upoutat jeho pozornost, vzbuzovat zájem, ovlivňovat emoce a podněcovat představivost. To ví každý správný copywriter. Pamatujte také, že výhody musíte vždy pojmenovat přímo. Váš příjemce by neměl hádat sám. Z vašich SEO článků, webových textů či blogů by mělo být jasné, co zákazník získá, rozhodne-li se nabídku využít.
Zajímá vás, jak uplatnit jazyk výhod? Zde je několik tipů:
Používejte v rámci jazyka výhod ta správná slova
Zde je několik příkladů frází, které by se měly použít ke zdůraznění výhod používání daného produktu nebo služby:

• díky tomuto,
• dostaneš / dostanete,
• získáte / získáte,
• vám zajistí
• usnadní vám
• vám to umožní
• tato funkce umožní
• touto cestou,
• garantujeme vám atp.

Pamatujte zejména na potřeby zákazníka. Prohlédněte si také populární vzorce pro copywriting, které vám mohou také pomoci při psaní kvalitních článků.

Je třeba si uvědomit, že není nejdůležitější váš produkt nebo služba, ale zákazník a jeho potřeby. Zákazník musí vidět, že vaše nabídka řeší jeho problémy a je odpovědí na jeho potřeby. Abyste dokázali správně využít jazyk výhod, musíte tedy dobře porozumět své cílové skupině, resp. persone. Zamyslete se nad tím, na čem jí nejvíc záleží. Je pro vaše příjemce důležité pohodlí, úspora času, bezpečnost nebo zdraví? Vše závisí na tom, co prodáváte a komu svoji nabídku adresujete. Přečtěte si také o SEO a zpětné vazbě od zákazníků.

Příklad: Pokud provozujete jazykovou školu, můžete zdůraznit, že student si může přizpůsobit rozvrh sám, učit se, kdy chce, a ušetřit čas, protože hodiny probíhají online.

Jazyk výhod a emoce

Potřeby klientů jsou silně spojeny s jejich emocemi. Při psaní prodejního textu či blogových příspěvků a využívání jazyka výhod – myslete na to, na jaké emoce by se měl vztahovat.
Můžete mít vztah k negativním emocím, jako je strach. Ukažte, že znáte obavy svých zákazníků a že máte způsob (ať už jde o váš produkt nebo službu), jak se jich zbavit a vyřešit problém. Nabízíte hostingové služby? Apelujte na svůj strach ze ztráty údajů v případě katastrofy. Můžete napsat: „Nebojte se. Zálohy provádíme každý den. Tímto způsobem v případě nouze rychle znovu získáte přístup ke svým souborům a údajům.“

Na druhé straně se můžete odvolávat také na pozitivní pocity, které zákazník při využití nabídky zažije. Může to být například pocit výjimečnosti a luxusu ve vztahu k vlastnění drahých a exkluzivních parfémů. Jde zde o to, aby si zákazník představil sám sebe v dané situaci a produkt mu má v konečném důsledku dělat radost.

Jednejte podle své fantazie a používejte konkrétní fakta

Abyste klienta přesvědčili, musíte podnítit i jeho představivost. Snažte se tedy, aby vaše texty vytvářely obrazy v mysli čtenáře. Pokud použijete příklady, váš příjemce si přesně představí, o čem píšete. Vyhněte se proto příliš všeobecným vyjádřením a pište konkrétně.
Namísto toho, abyste napsali, že vaše společnost je profesionální (klient neví, co to vlastně znamená), vysvětlete, o čem přesně tato profesionalita je. Namísto toho, abyste slibovali, že díky dietě můžete rychle zhubnout a získat štíhlou postavu, napište, že za Y měsíců můžete zhubnout 10 kilo. Pamatujte však, že tyto sliby musí být vždy skutečné a důvěryhodné.

Jazyk výhod – ať je to krátké ak věci

Texty navržené tak, aby přesvědčily zákazníka ke konverzi, by měly být konkrétní a stručné. Přejděte tedy rovnou k věci a zaměřte se jen na nejdůležitější hodnoty vaší nabídky. Nesnažte se poskytnout všechny informace, pište jen o tom, co je pro vaši cílovou skupinu nejdůležitější. Vyhněte se dlouhým úvodem, protože příjemce se bude nudit a nepřečte jej celý. Používejte jednoduché, krátké věty, které jsou pro čtenáře srozumitelné a přesvědčivé. Jedině tak bude mít jazyk výhod smysl.