Jak používat jazyk výhod a psát texty, které prodávají? – 1.část

Zajímá vás, jak napsat texty, které zvýší prodej vašich produktů nebo služeb? Použijte jazyk výhod. Jazyk výhod čtenáře nejen zaujme, ale také podnítí jeho představivost a v konečném důsledku i motivuje k provedení vámi požadované akce. Ukažte vašemu potenciálnímu klientovi, co může získat pomocí jazyka výhod a zvyšte tak šanci, že jej osloví vaše nabídka. Co je to vlastně jazyk výhod a jak jej správně používat? Přečtěte si v článku.

Co je jazyk výhod a proč byste jej měli používat?

Jazyk výhod je velmi důležitým prvkem produktových, prodejních a reklamních textů, neboť klade velký důraz na potřeby příjemce. Prezentuje výhody dané nabídky a ukazuje, co zákazník získá, rozhodne-li se daný produkt nebo službu koupit. Jazyk výhod by měl být rozhodně součástí vašeho content marketingu.
Účelem jazyka výhod je nejčastěji přesvědčit a motivovat zákazníka ke koupi. Využijte jej tedy v popisech produktů, SEO článcích, webových textech, blozích, reklamních textech, infografikách či v komunikaci na sociálních sítích. S pomocí jazyka výhod:

• ukážete silné stránky své nabídky
• před nákupem vyvrátíte jakékoli pochybnosti zákazníků
• zvýšíte konverzi – jazyk výhod může vybízet nejen k nákupu, ale například ik odběru newsletteru nebo stažení e-knihy
• zvýšíte svůj prodej

Zjistěte také, proč je důležitá aktualizace obsahu nebo co znamená zkratka E-A-T.

Jak v rámci jazyka výhod rozlišit, co je vlastnost a co výhoda?

Chcete-li používat jazyk výhod, musíte nejprve objevit výhody své nabídky. Někdy je obtížné správně rozlišit, co je vlastně vlastností daného produktu nebo služby a co je jejich přínosem, tedy výhodou. Jak to tedy definujete?
Zamyslete se nad tím, co váš produkt nebo služba dává zákazníkovi. Pamatujte, že klienta vždy napadne otázka – „Co z toho budu mít?“. Zkuste mu to tedy pomocí jazyka výhod důkladně vysvětlit.

Výhoda vždy pochází z funkce. Za vlastnost produktu považujeme jeho funkce, složení, způsob fungování a další. Ale benefit či výhoda je něco, co zákazník opravdu chce, důvod, proč se rozhodne pro koupi daného produktu.
Přečtěte si také o 3 nejčastějších chybách při psaní článků.
Využijte tedy v rámci jazyka výhod schéma funkcí a benefitů. Můžete nejprve prezentovat výhodu a poté vlastnost produktu, která dokazuje výhodu, nebo naopak. Princip je, aby se do textu jednoduše zahrnuly oba prvky, jejich pořadí je volitelné.

Příklad: Deka je vyrobena z kvalitní, antialergické a měkké bavlny (vlastnost). Zajistí vašemu batoleti bezpečný a pohodlný spánek, který vydrží až do rána (výhoda).

Ve výše uvedeném příkladu můžete jasně vidět výhodu, která vyplývá z vlastností produktu – dítě bude dobře spát a bude v bezpečí. Jak víte, pro rodiče je důležitá bezpečnost a blaho dítěte. Při tvorbě webových textů, blogových příspěvků či jiných článků se tedy vždy musíte nejprve zamyslet nad tím, co je důležité pro vaši cílovou skupinu. To je zkrátka jazyk výhod.

Objevte také důvody, proč váš blog nikdo nečte.
Máte-li problém rozlišit, co je vlastností produktu a jaký je jeho přínos, položte si tři otázky:

1. Co to je? – váš produkt nebo službu
2. Co to dává zákazníkovi? – jde o vlastnosti produktu, jaké má produkt/služba
3. Co z toho zákazník bude mít? – výhody vyplývající z funkcí produktů / služeb
   Po zodpovězení těchto tří otázek snáze identifikujete výhody vaší nabídky.
   Příklad: Navrhneme pro vás moderní webovou stránku přizpůsobenou mobilním zařízením. Díky tomu se bude váš web pohodlně a příjemně prohlížet a získáte více zákazníků.

Jaké druhy výhod mohou existovat?

Existuje několik druhů výhod. Nejčastěji jsou to:

• funkční výhody – „nejhmatatelnější“ benefity určující, jaký problém řeší daný produkt nebo služba a jakým způsobem usnadňuje život zákazníkovi
• emocionální výhody – jak už název napovídá, odkazují na emoce, ukazují, jak se bude zákazník cítit, pokud nabídku využije. Může mu například dodat pocit bezpečí, klidu či jedinečnosti
• ideologické výhody – odpovídají na otázku, jakým člověkem klient je, nebo jakým se díky nabídce může stát

Pokud vás zajímá téma copywritingu, jako například kdo je copywriter či jakým stylem psát o vaší značce, přečtěte si další články v našem magazínu BLOGUJEME.online. A pokud hledáte profesionály na online marketing, neváhejte nás kontaktovat.